О команде

Наша команда состоит из экспертов в области СУБД и распределенных систем. Ранее мы разрабатывали ряд популярных open-source продуктов: Apache Ignite, Hazelcast, ClickHouse, Yandex Database.

Мы активно обмениваемся опытом внутри команды, организуем митапы по технологиями обработки данных, выступаем на конференциях, ведем курсы по СУБД в ведущих российских вузах.

О позиции

Вы будете заниматься поиском новых клиентов и полным циклом продаж ключевого продукта CedrusData — высокопроизводительной распределенной системы для анализа больших данных на основе популярного open-source проекта Trino.

На данной позиции вы получите уникальный опыт работы с крупными заказчиками из разных отраслей(Банки, ритейл, телеком, промышленность, е-ком) которые планируют заменить импортные аналитические решения или нацелены на построение новой  Data Lakehouse архитектуры.

Ваши задачи будут включать:

• заниматься поиском и привлечением новых клиентов;
• успешно позиционировать компанию, её услуги и продукты в крупных отраслевых заказчиках;
• вести переговоры с ЛПР и закрывать сделки (установка контакта, выявление потребности, презентация, отработка возражений, закрытие сделки);
• оформлять договора и выставлять счета для оплаты;
• контролировать выполнения работы pre-sales командой;
• контролировать и выполнять план продаж;
• налаживать прозрачную и эффективную работу с партнерской сетью;
• поддерживать высокий уровень удовлетворенности действующих клиентов;

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт построения прямых отношений с лицами, принимающими решения в крупных заказчиках;
• имеете опыт работы в команде с экосистемой вендора: партнеры, интеграторы, дистрибуторы, OEM, ISV, без потери прямого взаимоотношения с клиентами;
• обладаете пониманием структуры и культуры принятия решений в крупных заказчиках;
• имеете опыт участия в профильных мероприятиях, комиссиях по обсуждению вопросов автоматизации и ИТ;
• обладаете большим нетворком и имеете выход на лиц принимающих решения;
• обладаете опытом продаж ИТ (софт, оборудование, технологии);
• понимаете принципы Корпоративное Хранилище Данных, Озеро Данных, Анализ и Предиктивная аналитика, BI, Оn-Prem и Cloud;

Требования

• Опыт в продажах B2B от 3 лет
• Знание CRM, стадий сделок, прогноза продаж
• Знание Еxcel, PowerPoint, Word, уверенный пользователь ПК
• Умение работать в команде. Мы ценим высокий уровень профессиональной коммуникации и способность аргументировать свою точку зрения
• Технический английский на уровне чтения профильной литературы
• Предыдущий опыт разработки технически сложных продуктов будет плюсом

Условия

• Высокая заработная плата
• Удаленная работа с гибким рабочим графиком
• Дополнительные оплачиваемые day-offs
• Полная компенсация больничных
• Возможность выступления на профильных профессиональных конференциях
• Оформление в соответствии с ТК РФ

‍